Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (5)

διαφημιστικό βίντεο

5. Μοιραστείτε αυτό που πιστεύετε, όχι μόνο αυτό που κάνετε.
Δεκατέσσερα χρόνια πριν, η Cluetrain Manifesto μας είπε ότι «οι αγορές είναι συνομιλίες» και εξήγησε πώς το διαδίκτυο αλλάζει ριζικά τον τρόπο που οι άνθρωποι αλληλεπιδρούν με τις επιχειρήσεις. {Συμπτωματικά, αυτή είναι η ίδια περίοδος που ο Seth Godin προβλήθηκε με τo έργο του περί μάρκετινγκ «Permission Marketing ».} Σήμερα, αναμένεται ένα υψηλό επίπεδο διαφάνειας σε αυτό το επάγγελμα. Αυτό είναι κάτι νέο για τις περισσότερες εταιρείες. Το να τραβήξεις την προσοχή του κόσμου είναι μόνο το πρώτο βήμα. Κάπου κατά την πορεία του κύκλου της αγοράς, πιθανόν θα πρέπει να εγκαταλείψετε τον εαυτό σας λίγο περισσότερο από ό, τι θα θέλατε. Τι πιστεύετε; Ποιες είναι οι βασικές αξίες σας; Γιατί πρέπει να ενδιαφερθώ για σένα όταν έχω έναν τεράστιο αριθμό αδιαφοροποίητων επιλογών μπροστά μου; Αυτό δεν είχε ποτέ πραγματικά σημασία. Σήμερα έχει.
Παράδειγμα: Έχουμε αναπτύξει ένα διαφημιστικό βίντεο για έναν οργανισμό που προσπαθεί να προκαλέσει θεμελιώδη αλλαγή στον τρόπο που σκεφτόμαστε και ενεργούμε. Ο στόχος τους είναι φιλόδοξος – να προσπαθήσουν να επιβραδύνουν την αύξηση της κατανάλωσης ορυκτών καυσίμων. Οι πεποιθήσεις κινούν όλες τις συμπεριφορές. Το να μοιραζόμαστε τις πεποιθήσεις μας είναι ο καλύτερος τρόπος για να προσεγγίσουμε και να συνεργαστούμε με άλλους ομοϊδεάτες.

Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (4)

Comp 1_00000

Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (4)

  1. Το επίκεντρο είναι ο πελάτης σας, όχι εσείς.

Ο πελάτης σας θέλει να ξέρει πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά του – αυτό έχει σημασία για εκείνον. Δεν τον νοιάζει ιδιαίτερα για την ιστορία σας ή τις διαδικασίες σας. Και όμως κατά την  συντριπτική τους πλειοψηφία, τα εταιρικά βίντεο ακόμα και σήμερα δεν είναι γραμμένα από τη σκοπιά του πελάτη. Οι περισσότερες επιχειρήσεις εξακολουθούν να δημιουργούν βίντεο που μιλούν για τον εαυτό τους. Θα πρέπει να βάζετε τον εαυτό σας στη θέση του πελάτη σας. Τι τον ενδιαφέρει; Ποια είναι τα προβλήματά του; Στη συνέχεια, προυσιάστε την εταιρεία σας ως την προφανή και μοναδική λύση σε αυτά τα συγκεκριμένα προβλήματα. Προσφέρετε στα άτομα που παρακολουθούν το βίντεό σας κάτι με το οποίο μπορούν να σχετιστούν, κάτι που τους κάνει να βλέπουν στο βίντεό σας τους εαυτούς τους. Συνέχεια ανάγνωσης «Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (4)»

Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (3)

 

Comp 2_00000

  1. Δείξε μου, μη μου λες. Το βίντεο είναι μακράν η ταχύτερα αναπτυσσόμενη τακτική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται σήμερα, διότι ενημερώνει και πείθει καλύτερα από οποιοδήποτε άλλο είδος μέσου. Το βίντεο είναι μια έντονη εμπειρία που εμπλέκει το κοινό τόσο οπτικά όσο και προφορικά. Γιατί μονάχα να εξηγήσετε πώς λειτουργεί το προϊόν σας, όταν μπορείτε να δείξετε ανθρώπους να χρησιμοποιούν και να επωφελούνται από αυτό το προϊόν; Το βίντεο κερδίζει δημοτικότητα επειδή είναι το καλύτερο μέσο για τη μετάδοση πλήθους πληροφοριών γρήγορα σε ένα κοινό που μαστίζεται από ελλειμματική προσοχή. Το βίντεο είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό όταν χρειάζεται να προβάλετε τα πιο ασαφή οφέλη ενός προϊόντος. Φανταστείτε να προσπαθείτε να προωθήσετε ένα άρωμα μόνο βάση της αξίας του συγκεκριμένου αρώματος. Δεν θα μπορούσατε. Μπορείτε να πουλήσετε αρώματα, δημιουργώντας εικόνες που προβάλουν την «υπόσχεση» αυτού του αρώματος.

Συνέχεια ανάγνωσης «Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (3)»

Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (2)

  1. Πείτε μία σπουδαία ιστορία που να δημιουργεί συναισθηματική σύνδεση.

Ο συνειδητός μας νους θα ήθελε να πιστεύουμε ότι λαμβάνουμε ορθολογικές αποφάσεις. Ο υπο-συνείδητος νους μας ξέρει καλύτερα. Ουσιαστικά όλες οι αποφάσεις αγοράς είναι συναισθηματικές αποφάσεις. Το λιπαντικό σας μπορεί να είναι 23% πιο παχύρρευστο από αυτό του ανταγωνιστή σας, αλλά το γεγονός ότι το χρησιμοποιεί το τοπικό τμήμα της πυροσβεστικής είναι η ιδέα με την οποία θα σχετιστούν και θα θυμούνται οι άνθρωποι. Οι περισσότερες παραγωγές εταιρικών βίντεο σήμερα είναι απαριθμίσεις γεγονότων, χαρακτηριστικών και παροχών. Οι περισσότεροι θεατές ποτέ δεν παρακολουθούν αυτά τα βίντεο μέχρι το τέλος. Αν θέλετε ο θεατής σας να παρακολουθήσει και να θυμάται το μήνυμά σας, τότε θα πρέπει να συνδεθείτε μαζί του σε συναισθηματικό επίπεδο. Συνέχεια ανάγνωσης «Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο (2)»

Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο

Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο

online-video-production

 

  1. Αρχικά ορίστε (και στη συνέχεια επεξεργαστείτε) το ακροατήριό σας.

Το μάρκετινγκ αφορά την παρουσίαση και την μεταβίβαση της μοναδικής σας αξίας σε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό. Το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν θα τους προσελκύσει όλους. Στην πραγματικότητα, πιθανόν να μην προσελκύσει και τόσους πολλούς. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα μήνυμα που είναι προσαρμοσμένο στις συγκεκριμένες ανησυχίες ενός πολύ καλά καθορισμένου κοινού. Αυτό ακούγεται ριψοκίνδυνο, επειδή αν περιορίσετε τον στόχο του μηνύματός σας θα πρέπει να αποκλείσετε κάποια πράγματα. Το μόνο πράγμα που είναι πιο ριψοκίνδυνο από αυτό είναι να τα συμπεριλάβετε όλα.

Συνέχεια ανάγνωσης «Οι πέντε χρυσοί κανόνες της παραγωγής εταιρικού βίντεο»